ஒரு சிறிய குழுவுக்கு பல சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகள் இருக்கலாம், ஆனால் அவற்றை செயல் படுத்த இடைவெளிய შემცைவாக இருக்கும்.
யாராவது கேட்டுக்கொள்கின்றன, வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய வேண்டும், மேற்கோள்களை தயாரிக்க வேண்டும் மற்றும் வணிகத்தை ஓர் வலம் வைக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் இந்த பொறுப்புகளின் சுற்று பொருந்த வேண்டும்.
ஒரு சிறிய குழுவுடன் உள்ள வணிகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தலை திட்டமிடல் போது, அதன் திறனைப் பார்க்கக் கண்டிப்பாக தொடங்குவேன். குழு எவ்வளவு வேலை புரிய முடியும் சீராகவே? உள்ளடடகத்தை யார் அங்கீகரிக்கலாம்? விசாரணைகள் வந்து காலையில் யாரடா பதிலளிக்க வேண்டும?
DigitaLee Marketing இல் எனது பணியால் நான் தெளிவான முன்னணிகளின் முக்கியத்துவம் மற்றும் சிக்கனமான செயல்முறைகளை மீண்டும் மீண்டும் திரும்புகிறேன்.
இந்தக் தொழில்நுட்பத்தில் எவ்வாறு செயல்படுத்துவது.
1. ஒரு வணிக முன்னணியை தேர்ந்தெடுக்கவும்.
எனது வருங்காலப் பெசனையை ஆதரிக்க என்ன தேவை என்பதை ஒப்புக்கொண்டு தொடங்குவேன்.
"வணிகத்தை வளர்க்க" என்பது மேலும் குறிப்பிட்ட வரையறையைத் தேவைுகிறது. ஒரு தூய்மைப் பிரிவு முறையான அலுவலக ஒப்பந்தங்களை விரும்பலாம். ஒரு பயிற்சியாளர் ஒரு வேலைத்திட்டத்திற்கு பதிவு தேவைப்படலாம். ஒரு சொத்து முகவர் விற்பனை செய்ய நினைக்கும் உரிமையாளர்களுடன் மேலும் உரையாடல்களை விரும்பலாம்.
அந்த முன்னுரிமை ரசிகர்களை, செய்திகள், உள்ளடக்கம் மற்றும் அடுத்த படியை வழிநடத்தும்.
அந்த நிறுவனம் விளம்பரமாகக் கூறிய வேலை செய்ய முடியுமா என்பதைச் சரிபார்க்க வேண்டும். குழு நிறைவேற்ற முடியாத சேவைக்கான தேவையை உருவாக்குவதில் சிறிது மதிப்பு உள்ளது.
சிறு குழுவினருக்கான செறிவான முன்னுரிமை முடிவுகளை எளிதாக்குகிறது. இது அனைவருக்கும் ஒரு பணியை மற்றொன்றின் மீது தேர்ந்தெடுக்க ஒரு காரணத்தை வழங்குகிறது.
2. வாடிக்கையாளரை தெளிவாக விவரிக்கவும்
அடுத்ததாக, அந்த முன்னுரிமைக்கேற்ப மிகச் சில வாடிக்கையாளரைக் கண்டுபிடிப்பேன்.
ஒரு அலுவலக தூய்மைப் படையெடுக்கும் நிறுவனத்திற்கான, ஒருவர் சிறு வணிக வளாகத்தில் தூய்மை அடிக்க திட்டமிடுவதில் பொறுப்பான நபர் இருக்கலாம். அவர்களின் கேள்விகள் உள்ளடக்கமுள்ளதாக இருக்கக்கூடியவை:
- அந்த நிறுவனம் எங்கள் இடத்தை மூட்டுகிறதா?
- எந்த தூய்மைக் கடமைகள் அடங்கும்?
- அட்டவணை எங்கள் செயல்பாட்டு நேரங்களுக்கு பொருத்தமாக இருக்க முடியுமா?
- மேற்கோளுக்கு எந்த தகவல்கள் தேவை?
- உள்குறைபாடுகள் அல்லது மாற்றங்களை யார் கையாள்கிறார்?
அந்த கேள்விகள் வலைத்தளம் மற்றும் உள்ளடக்கத்திற்கான பயனுள்ள தொடக்க புள்ளிகளை வழங்குகின்றன.
DigitaLee Marketingல், வெளியீட்டு அட்டவணையை முன்மொழிக்கும் முன், நான் இந்த பயிற்சியை பயன்படுத்துவேன். இது சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டையே உண்மையான வாடிக்கையாரின் முடிவுடன் இணைக்க உதவுகிறது.
3. விசாரணைக்கான ஒரே தெளிவான இலக்க கைபேசிக்கான தொலைபேசி எண்ணாக மிகவும் களையன வகை கணினியை கொண்டிருக்க வேண்டும்.
புரமோஷனை விரிவாக்குவதற்கு முன், நான் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் எங்கு செல்லப்போகிறார்கள் என்பதை மதிப்பீடு செய்கிறேன்.
பல சேவைகள் தொழில்களுக்கு, இது ஒரு செயலுக்கான பக்கம் ஆகலாம், அதில் ஒரு செயலாக்க வடிவம், தொலைபேசி எண் அல்லது WhatsApp தொடர்பு இருக்கும்.
பக்கம், சலுகை, Coverage, செயல்முறை மற்றும் அடுத்த படியை விளக்க வேண்டும். இது கைபேசியில் பயன்படுத்த மிகவும் வசதியாக இருக்க வேண்டும்.
நான் தொழிலில் அறிமுகமாகாத ஒருவரின் கருத்தை கேட்குவேன். அவர்கள் உதவியின்றி என்ன வழங்கப்படுவது மற்றும் எப்படி விசாரணை செய்ய வேண்டும் என்பதை விளக்க முடியுமா?
சிறிய குழுவுக்கு, தெளிவு முந்தைய கேள்விகளை குறைக்கவும் உதவலாம். வாடிக்கையாளர்கள் அடிப்படையான தகவல்களை தங்களால் கண்டுபிடிக்கையில், குழு தனிப்பட்ட கவனத்தை தேவைப்படும் உரையாடல்களில் மேலும் நேரம் செலவழிக்க முடியும்.
வெப்சைட் மற்றும் நிலை பக்கம் சேவைகளை ஆராயுங்கள்.4. குழு பராமரிக்க கூடிய முக்கிய சேனலை தேர்வு செய்யவும்.
நான் முதலில் சேனலை வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தையை, சலுகையை மற்றும் உள்ளதற்கு அடிப்படையில் தேர்வு செய்வேன்.
வாடிக்கையாளர்கள் சேவையை செயல்படுத்த முயற்சிப்பின் போது, தொடர்பான தேடல் வாய்ப்புகளை நான் ஆராய்வேன். சலுகையினை காண visually விளக்க வேண்டும் என்றால், குழுவிடம் உள்ள பொருட்கள் மற்றும் சமூக உள்ளடக்கத்திற்கு தேவையான திறன் உள்ளதா என்பதையும் பரிசீலிக்கிறேன்.
இவை மதிப்பீடு செய்யக்கூடிய ஆரம்ப கருத்தாக இருக்கும், தானாக தேர்வு செய்யப்படாது.
முதலில் என்ன நடைமுறை படிக்கிறேன் என்பதைப் பார்த்துக்கொள்வேன். ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் பரிந்துதல்கள், பயனுள்ள வலைத்தளம் பக்கம் அல்லது குறுகிய ஆனால் சம்பந்தப்பட்ட பார்வையாளர், மற்றொரு கணக்கை திறக்கும் விடத்திற்கும் மேல் ஒரு சிறந்த துவக்க இடமாக வழங்கலாம்.
நான் தொடர்ந்து கேட்கும் கேள்வி: இந்தத் தளத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ளும் அளவுக்கு அதைத் தொடர்ந்து சிறப்பாகப் பராமரிக்க முடியுமா?
SEO, Google Ads மற்றும் Facebook விளம்பரங்களை ஒப்பிடுங்கள்.5. உண்மையான வாடிக்கையாளர்களின் கேள்விகள் சுற்றுப்புற உள்ளடக்கம் உருவாக்கவும்
ஒரு சிறிய குழுவிற்கு நம்பகமான தலைப்புகளை தேவைப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் உரையாடல்கள் தொடங்குவதற்கு நடைமுறை இடமாக உள்ளன.
நான் கேள்விகள், மேற்கோள்கள் மற்றும் சேவை வழங்கல் அனுமானங்களிலிருந்து சாதாரண கேள்விகளை சேகரிக்கிறேன், பின்னர் தெளிவான விளக்கத்திற்கு கடந்து செல்லும் கேள்விகளை அடையாளம் காண்கிறேன்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு அலுவலக சுத்திகரிப்புக் கம்பெனி மேற்கோள் சுருக்கம் தயாரிக்கும், சுத்திகரிப்பு அட்டவணை தேர்வு செய்வது அல்லது சேவையின் அளவைக் புரிந்து கொள்வதற்கான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கலாம்.
ஒவ்வொரு துண்டும் தனித்தன்மையான நோக்கத்தை உடையதாக இருக்க வேண்டும். அந்த குழு யாருக்காக அது மற்றும் அது முன்னுரிமை சேவையை எவ்வாறு ஆதரிக்கிறது என்பது பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
BetulBetul.com கட்டமைப்பை உருவாக்குவது எனக்கு இந்த சிந்தனை முறையை வலுவாக செய்யிறது. ஒரு கதையை உருவாக்குவது எளிதாகிறது, அதன் பொருள், வாசகர் கேள்விகள் மற்றும் கிடைப்பதற்கான தகவல்கள் தெளிவாக இருந்தால்.
ஒரு கிளையன்டிற்கு, நான் அந்த ஒழுங்கினை குறுகிய உள்ளடக்க சுருக்கமாக மாற்றுவேன்.
தாக்கும் வாடிக்கையாளர் உதவும் தலைப்புகளை தேடவும்6. தொடர்புடைய வேலைகளை பிரதிபலிக்கும் அட்டவணையை உருவாக்கவும்
நான் அட்டவணையை ஆராய்ச்சி, உற்பத்தி, மதிப்பீடு மற்றும் வெளியீட்டை மையமாகக் கொண்டு திட்டமிடுவேன் - சுருக்கமாக, பதிவுகளின் எண்ணம் மட்டுமே அல்ல.
ஒரு பயனுள்ள கட்டுரை ஒரு பேட்டி, புகைப்படங்கள் மற்றும் அனுபவ சோதனை தேவைப்படும். ஒரு குறுகிய வீடியோ தயாரிப்பு, படம் எடுப்பது மற்றும் திருகுதல் தேவைப்படும்.
ஒரு சேவையகத்தின் மாதத்திற்கேற்ப திட்டம் இதவழி இருக்கலாம்:
| செயல்பாடு | நோக்கம் |
|---|---|
| ஒரு முக்கியமான வலைத்தளப் பக்கத்தை மேம்படுத்தவும் | முன்னுரிமை சேவையைப் புரிந்துகொள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுங்கள் |
| ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வழிகாட்டி அல்லது வீடியோவை உருவாக்கவும் | பொருத்தமான வாடிக்கையாளர் கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும் |
| அந்தப் பொருட்களிலிருந்து இரண்டு குறுகிய துண்டுகளை உருவாக்கவும் | பார்வையாளர்களுக்கு பயனுள்ள புள்ளிகளை அறிமுகப்படுத்துங்கள் |
| விசாரணைகளை மதிப்பாய்வு செய்து திட்டத்தைப் புதுப்பிக்கவும் | கேள்விகள், இடைவெளிகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும் |
இது ஒரு தொடக்க எடுத்துக்காட்டு, மோசடியல்ல. எனது குழு இவ்வாறே வேலை செய்ய முடியாவிடில் அதை குறைப்பேன்.
நிலைத்தனம் ஒரு யதார்த்தத்திற்கு ஏற்ப உறுதி செய்ய வேண்டும்.
7. மூல தகவல்களை எண்ணியவாறு மீள் பயன்பாடு செய்யுங்கள்
குழு ஏற்கெனவே செய்ய வேண்டிய எந்த வேலைகளிலிருந்தே மேலும் பயனுள்ள வெளியீடுகளை பெறுவதற்கான வழிகளை நான் தேடுகிறேன்.
ஒரு நிறுவனத்துடன் உரையாடும் போது, அது ஒரு சுயவிவரம், ஒரு பற்றி பக்கம் மற்றும் ஒரு குறுகிய அறிமுகத்திற்கு தகவல் அளிக்கலாம். ஒரு சேவையின் வடிவமைப்பு, வீடியோக்களை, புகைப்படங்களை மற்றும் பொதுவான கேள்விகளுக்கான எழுதப்பட்ட பதில்களை ஆதரிக்கலாம்.
உள்ளடக்கம் ஒவ்வொரு நோக்கத்திற்கேற்ப தனிப்பயனாக இருக்க வேண்டும். ஒரு முழுமையான கட்டுரை மற்றும் ஒரு குறுகிய சமூக பதிவு விவரத்தின் வெவ்வேறு அளவுகளை தேவைப்படுகிறது.
BetulBetul.com இல், மூல உள்ளடக்கம் கதை தொடர்பாக சரியாக ஆதரிக்க வேண்டும். DigitaLee Marketing திட்டங்களுக்கு, அனுமதிகள், சூழல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அங்கீகாரம் மீது அதே கவனத்தை நான் பயன்படுத்துவேன்.
மூலக்குறிப்பு சீரான மற்றும் நம்பகமான போது மீள் பயன்பாடு சிறந்தது.
8. ஒவ்வொரு பணிக்கும் பொறுப்பாளரை நியமிக்கவும்
சிறிய குழுப்புகள் மிகவும் அருகில் பணியாற்றலாம் மற்றும் இன்னும் தெளிவற்ற பொறுப்பு மூலம் நேரத்தை இழக்கலாம்.
நான் தகவல்களை வழங்கும் யாரென,موادம் உருவாக்கும் யாரென, அதை சரிபார்க்கும் யாரென மற்றும் வெளியீட்டை அனுமதிக்கும் யாரென அடையாளம் காணுவேன்.
ஒரு நபர் பல பொறுப்புகளை வகிக்கலாம். பின்னணி மேல்செயல்முறை தெளிவாக உள்ளது.
தரவை மதிப்பீட்டுக்கு நான் ஏற்கெனவே சம்மந்தப்பட்டேன்.
ஒரு எளிய பகிரிய குழு பட்டியல் போதுமானது. நான் குழு எளிதாக பயன்படுத்தக்கூடிய செயல்முறை தேர்வு செய்வேன்.
9. ஊக்கத்தை அதிகரிப்பதற்கு முன்பு, உத்தியை திட்டமிடுங்கள்.
வாட்டிகை வெளியீட்டின் பிறகு வேலை உருவாக்குகிறது.
யாராவது செய்திகளை பதிலளிக்க வேண்டும், கேள்விகளை பொருத்தமாக்க வேண்டும், சந்திப்புகளை ஏற்படுத்த வேண்டும் மற்றும் மேற்கோள்களை தொடர வேண்டும்.
செயலினைக் அதிகரிப்பதற்கு முன்பு, நான் உடன்படுவேன்:
- ஒவ்வொரு கேள்வி சேனலை யாரில்லை சரிபார்க்கின்றனர்.
- எது தகவலாக சேகரிக்கப்பட வேண்டும்.
- விருப்பமான கேள்விகள் எப்படி ஒதுக்கப்படும்.
- எப்போது தொடரும் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.
- முடிவைப் பதிவு செய்ய எப்படி.
வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து பதிலுக்காகக் காத்திருந்தால், மேலும் விசாரணைகளை அதிகரிப்பதற்கு முன் அந்தப் பிரச்சினையைத் தீர்ப்பேன்.
ஒரு சிறிய குழுவிற்கு, mevcut வாய்ப்புகளை கையாள்வதை மேம்படுத்துவதற்காக அது முதன்மை முன்னுரிமை ஆக இருக்கலாம்.
10. தேவையேன்றால் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட வேலை துணைக்குரியமாக்கவும்.
ஒரு சிறிய குழு வெளி உதவி மூலம் பயனடையலாம், ஆனால் வழங்குநரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்பு நான் இடைவெளியை வரையறுப்பேன்.
வணிகத்திற்கு புகைப்படம் எடுத்தல், இணையதள மேம்பாடு, வீடியோ எடிட்டிங் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சாரத்தில் உதவி தேவைப்படலாம்.
பயனுள்ள சுருக்கமானது குறிக்கோள், வழங்கக்கூடியவை, கிடைக்கும் பொருட்கள், ஒப்புதல் பொறுப்புகள் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட பணியின் உரிமை ஆகியவற்றை விளக்குவதாக இருக்க வேண்டும்.
DigitaLee Marketing மூலம், ஆதரவை நான் எவ்வாறு வடிவமைக்க விரும்புகிறேன்: வணிகத்திற்கு முடிக்க வேண்டிய மற்றும் யதார்த்தமாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய பணியைச் சுற்றி.
வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கு தகவல்களை வழங்கவும் முடிவுகளை எடுக்கவும் இன்னும் நேரம் தேவைப்படும்.
11. குழு என்ன கற்றுக்கொள்கிறது என்பதை மதிப்பாய்வு செய்யவும்
ஆரம்ப மதிப்பாய்வை நான் எளிமையாக வைத்திருப்பேன்.
விசாரணைகள் பொருத்தமானதா? வாடிக்கையாளர்கள் சலுகையைப் புரிந்துகொள்கிறார்களா? எந்தக் கேள்விகள் தொடர்ந்து வருகின்றன? குழு திட்டமிட்ட பணியை முடித்து வருகிறதா? எது அதிக கவனம் செலுத்தத் தகுதியானது?
கண்காணிப்பு இருக்கும் இடங்களில், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை விசாரணைகள் மற்றும் விற்பனை முடிவுகளுடன் இணைப்பேன். வாடிக்கையாளர்களைக் கையாளும் நபர்கள் என்ன கவனிக்கிறார்கள் என்பதையும் கேட்பேன்.
மாதாந்திர மதிப்பாய்வு முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்க வேண்டும்: தொடரவும், மேம்படுத்தவும், நிறுத்தவும் அல்லது விசாரிக்கவும்.
இது குழு தனது அடுத்த மாதத்தை மிகவும் கவனமாக செலவிட உதவும்.
குழு உண்மையில் பயன்படுத்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்
எனது முன்மொழியப்பட்ட அணுகுமுறை ஒரு வணிக முன்னுரிமையைத் தேர்ந்தெடுப்பது, தெளிவான வாடிக்கையாளர் பயணத்தைத் தயாரிப்பது மற்றும் நிர்வகிக்கக்கூடிய அளவு வேலைக்கு உறுதியளிப்பதாக இருக்கும்.
பின்னர் நான் பொறுப்புகளை வெளிப்படையாக்குவேன், பயனுள்ள மூலப்பொருளை ஒழுங்கமைப்பேன் மற்றும் மக்கள் பதிலளித்த பிறகு என்ன நடக்கிறது என்பதை மதிப்பாய்வு செய்வேன்.
அது ஒரு சிறிய குழுவிற்கு அது பராமரிக்க முடியாத அட்டவணையை உருவாக்காமல் அதன் சந்தைப்படுத்தலை வளர்க்க ஒரு நடைமுறை வழியை வழங்குகிறது.
உங்கள் வணிகத்திற்கான முன்னுரிமைகளை அமைப்பதில் உங்களுக்கு உதவி தேவைப்பட்டால், DigitaLee Marketing ஐ ஆராயுங்கள் அல்லது LeeEuSton.com மூலம் என்னைத் தொடர்பு கொள்ளவும்.
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தைப் பற்றி விவாதிக்கவும்